更新时间：2020-01-17
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所谓直销市场制度，简言之就是/指直销企业的分配方案或者奖励方法。它的核心是/：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比。直销市场制度是/直销工作的一个重要组成部分，是/企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是/企业进行市场利益分配的重要形式，是/衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。作为直销企业的市场制度一经制定出台后，就不可以朝令夕改，必须要有一定的延续性和可持续发展性；市场制度对每一个直销从业人员来说，没有最好的，只有最合适的，爱你所选择的市场制度。
双轨制，是/指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
双轨制的特点是/：
1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；
2、压力少、管理简单所以发展速度快；
3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；
4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。
目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是/增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是/零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是/在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是/众多经营者的大象腿的业绩沉淀。
既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。 直销公司留人比邀人更重要！
基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！
上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
模式化如果没有模式化，一个刚加入的新人是/学不会的。有些团队，是/百花齐放，不管是/黑猫白猫，捉到老鼠就是/好猫，方法是/乱七八遭。但在我们的系统当中，却不是/如此，而是/统一模式，我们有起步的六个密码，有成功八步，有三大原则，有获得财务自由的七个习惯，这些东西每个人都能学会。2，数字化如果在传统的团队中，常听到的一个词就是/“业绩”，虽然我们也喜欢业绩，但我们更喜欢持续 的业绩。但在系统中，有生意指标。通常我们是/按照生意指标来建立生意，而我们把生意的一切都数字化啦，这样形成起来的生意，业绩不但稳定，而且持续，并且很清楚的知道，我们生意的预测性。为什么西医发达？因为西医有指标。3，简单化系统较伟大的地方，是/找到了共性的东西。而好多团队，通常是/个性的东西，比如：某个人有影响力，站在台上，振臂一挥，就把生意做起来了；某某人，有什么背景，就把生意做成了。但系统不是/这样做的。系统的六个密码很简单，是/高智慧的产物，是/任何人都能做成。4，可复制系统把很多东西都用工具来传播，用标准化的教材来传承。5，系统需要十年以上的市场检验这点是/较重要的，如果没有经过市场十年以上的验证，是/较较离谱靠不信的事情。
