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当市场重归理性，创业者和投资人都要认清现实，在不确定性中寻找确定性。不论体量大小，没有一家公司是绝对安全的。如何活下来，成为所有创业者最基本的问题。

新芽NewSeed推出「复盘2019」系列策划，以飨读者。

对大多数人来说“难熬”的 2019 年，终于接近了尾声。

今年异常的“冷”，死亡名单也格外的长，从电子烟到社区团购、美妆、盲盒、区块链等等。所谓的风口期越来越短，各行监管不断收紧，融资也越来越难。有数据显示，有 300 多家企业在经历裁员、欠款、跑路后倒下。而这其中，有55%的企业直到最后一刻也未能获得投资。

成功的经验总能找到规律，倒闭的理由各有不同。今年来，好在 2020 年即将到来，如何在新的一年里走好第一步，对于创业者来说至关重要。

一年很短，创业者的每一步在大潮中小到可以对它视而不见。但互联网就像一条旷阔的河，大部分人只是看到了河面的平静，总有一些人不同寻常，看到河底的波涛汹涌以及伴随时间流逝裹挟而来的重大变革。

新芽NewSeed(ID：pelink)今年共计采访百家创业者，见证了他们的辉煌与坚守。这其中不乏一年内连融 2 轮、估值翻倍的优秀企业;也有及时止损，进行战略调整的改革者;也有蓄力待发埋头苦干的精英们等等。年底，我们对 13 位优秀创业者再复盘，继而在波澜壮阔的世界里继续共同前行。

现在的印度就像 15 年前的中国

查彦秋 | 印度OTA企业“Happyeasygo”创始人

根据Tracxn的数据显示，在今年第一季度，印度初创公司的融资交易数量比去年同期下降了33%以上，但是总投资的流入金额却增长了46%，并且创下了历史记录，达到27. 5 亿美元。

不仅如此，投资趋势清楚地表明，投资公司对于增长阶段和后期阶段的融资的兴趣越来越大。同时早期阶段基金的投资态度也变得更加谨慎，他们不希望对一些没有准备好，或是在未经市场验证的情况下去投资一些“创意”。相比之下，经过验证的想法和团队会更受投资者的青睐。

竞争一直存在，只有不断优化自身业务模式，提升服务标准，才能保持立于不败之地。值得一提的是，我们公司的员工本地化方面做的非常突出，印度办公室99%都是印度籍员工，其中许多都是来自本行业的顶尖人才。

作为服务业者，我们不仅要听取客户的意见和建议，完善公司的不足之处，更应该为客户打造峰值体验，事实上，无数个小小的服务“漏洞”固然需要填补，但提升服务质量是一个漫长且永无止境的过程。

印度准备在 2025 年成为一个 5 万亿美金的经济体，其正值高速发展期，对创业者而言要把握住机遇，同时控制风险。现在的印度就像 15 年前的中国，发展潜力无限。

智能世界将被三维重新定义

户磊 | 三维机器视觉企业“的卢深视”创始人

2019 年是AI产业面临拐点的一年，AI技术与产品从小范围特定场景应用渐渐被广大消费者接受，逐步赋能百业千家。三维机器视觉产业处于发展早期，主要面临行业上下游匹配不完善，暂无统一标准等难题。针对标准，的卢深视正积极参与人脸识别规范、人脸支付规范等标准的制定。

因此 2019 年，夯实技术基础，打磨出极致性价比的产品，是必须直面的挑战。但光凭技术很难成就一家真正伟大的公司，而技术创新、产品创新和商业模式创新要并重。

2019 年是三维机器视觉竞争有史以来最为激烈的一年，机器视觉算法厂商相继加大三维算法投入，传统的芯片厂、元器件厂商也开始入局期望提前跑马圈地。未来三维机器视觉将全面取代现有二维视觉落地领域，最终实现大数据认知决策智能。巨大的蓝海市场以及越来越多的入局者的背景下，的卢深视以及每个技术驱动型企业都犹如逆水行舟，需要加强技术实力，才能长远发展。

的卢深视在未来3- 5 年，将逐步实现实体空间中对于人的身份行为轨迹的细粒度的数据化和数字化，服务于安全、商业、个人，赋能多种行业，用三维重新定义智能世界。

国货美妆不断崛起的2019

Maggie | 国货美妆“THE TOP SKIN”创始人

当下的年轻人，总是在熬夜与被熬夜中无限循环，在繁琐的护肤流程中反复挣扎。渴望拥有无暇美肌，但又戒不掉熬夜。

我们不鼓励大家熬夜，但在不得不熬夜的时候，希望让大家依然拥有无暇美肌。团队于今年 4 月创立THE TOP SKIN，专注于熬夜护肤细分场景的护肤品牌，所有的产品配方均为自主研发。如果用几个词来总结 2019 年，是“专注、追求产品品质、重视精细化运营”。

今年来，公司实际发展比我们预期更好一些。团队非常专注，心无旁骛坚持做好熬夜护肤这一件事情。在精细化运营的细节上，有针对市场反馈在持续优化改进。

颜值即正义。近两年，完美日记、橘朵、美康粉黛、玛丽黛佳等本土化妆品品牌爆红。现在的年轻人对国货接受程度非常高，是国货品牌崛起的最佳时期。对我们团队来说，美妆是非常非常好的创业领域，因为团队对美妆尤其是护肤细分类目有狂热的热情;对于带给消费者有品质的好产品有执念;对于传递品牌精神内涵有耐心;内容推广的优化方面也在不断的成长。

今年来，最直观的行业感受是，直播成为了很重要的流量渠道之一。

未来，便捷的渠道和丰富的信息会把消费者培养得越来越成熟和专业，会让消费者对产品品质和服务的需求攀升，消费需求也会更加个性化。

消费市场将会对文旅IP更加认可

秋童 | 文旅IP运营管理企业“中创文旅”CEO

2019 年的困难和挑战主要是公司业务逐渐增多，市场需求变大，公司所面临的管理提升和人才培养的挑战。

今年年公司发展除了文博文创IP授权以及电商业务外，还开拓了沉浸式展览和景区线下零售业务，取得了初步的成功。在方向上并没有太大调整，但是合作的文旅机构激增，包括北京市的三山五园文化(颐和园、圆明园)、永乐宫、五大道、苏州博物馆、长隆等。

如果用几个词总结我的 2019 年，就是：坚持、努力、幸运。

实际上，IP授权行业的状况不是非常好，企业客户的预算都在下降。但是中创文旅定位是一家文旅公司，是围绕文旅文博IP做业态，做文创。在这个领域，是蓬勃发展的，公司的业务得到了飞速的发展，这也是我们的幸运。

我很看好这个行业，第一，是政策的利好，国家非常重视文化，文商旅融合以及大力发展文化产业使得这个行业有了更多的扶持。第二、旅游是我们可以看到朝阳产业，也是践行供给侧结构性改革大有可为的行业。第三、 90 后消费群体对于国风国潮的喜爱促使这个市场得到良性的反馈，未来随着中国传统文化的振兴，消费市场对于此类产品也会更加认可。

未来的世界，是属于认知智能的时代

余轲 | NLP企业“轮子科技”CEO

2019 年是充满挑战但又最具希望的一年。今年我们自主研发的NLP语音秘书「玩秘」先后进行了NLP深度学习语义理解模型迭代和人性化服务升级。在迭代升级的过程中，也多次遇到了技术难关，不过这些困难和挑战都在我们意料之中。我们相信，我们遇到的每一个技术上的困难和挑战，都是为NLP语音秘书的发展在开拓新方向。

和过去几年相比， 2019 年的大环境确实不太理想，市场和用户对于NLP语音服务的期望不再满足于基础的语音操纵服务，这对NLP企业的技术水平提出了更高的要求;同时，受经济下行的影响，今年创业公司的普遍的反应都是融资比较困难，但是我认为，这是资本回归理性的表现，是一个大浪淘沙的过程。作为创业者，我认为当前最重要的，是让我们的技术变得更强，产品变得更好。

今年来公司发展策略及方向上，最大的调整是明确了以手机语音助手作为「玩秘」短期内主要合作终端的方向。 2019 年，我们先后在国内四大手机品牌中的两家完成服务上线，并成为了这两个手机品牌语音助手在生活领域的唯一的第三方战略合作方。

如果用几个词来总结 2019 年的话是“挑战、突破、蜕变、砥砺前行”。

随着市场的逐渐成熟，行业的细分领域也会更加完善，相应的对话管理技术和知识图谱技术也会更加完善，各种模型的构建和训练会更具针对性。在这种前提下，我认为在未来的3- 5 年内，NLP将会进入发展的黄金期。未来的世界，是属于认知智能的时代，而认知智能的核心之一正是NLP技术。

教育资本寒冬里，和用户做朋友、和时间做朋友

吴昊 | 在线教育企业“鲸鱼外教培优”CEO

2019 年可谓是“教育资本寒冬”，教育市场回归教育本质，鲸鱼外教培优紧抓用户的学习效果，不烧钱冲规模，以“培优”差异化价值赢得了市场的青睐，凭借过硬的教学效果和优质的口碑，在获客和留存方面体现了良好的运转，逆势完成了近 5 倍增长。

今年 7 月，鲸鱼小班更名为鲸鱼外教培优， 2018 年鲸鱼是跑通了教育，而 2019 年，鲸鱼是在跑通互联网，所以鲸鱼 2019 年在技术产品上也是全面升级。在学生端，自主研发的在线教室“鲸鱼学堂”和家长端APP已在9- 10 月份全部上线，两项产品大大提升了用户在线学习体验。

如果用几个词来总结 2019 年的话是“和用户做朋友、和时间做朋友”。

2019 年是充满挑战的一年，未来以学习效果“培优”为定位的才能解决家长的焦虑，依照以前线下的发展方向，从一对一到大班，最后回到小班为主，在线小班课会成为在线少儿英语最终极的发展，随着教育市场越来越规范和健康发展，只有真正重视学习效果，真正把用户放第一位的企业，才能依靠自身的造血能力活下去活的好。

下沉流量的价值会更加被认可

汪洋 | 县域市场媒介平台“农广传媒”创始人

在阿里此前公布的《 2018 年前 11 个月阿里平台县域消费数据》中，小米、华为等国产手机，通过阿里平台在县域的销售额超过 40 亿元;河南某县城的汽车成交量超过 5000 笔……这些数据正在告诉我们：县域市场大有可为。

截止今年 12 月 20 日，农广传媒已全面覆盖京津冀鲁豫鄂桂辽 8 个省的 500 多个县域，覆盖门店数量超过 5 万家，超额完成了预定目标。农广传媒围绕线下门店的零售场景想象空间很大，未来如何挖掘场景价值，赋能门店提高运营效率，是我们下一步重点发力的方向。

在我看来，只有做到视角平视、心态平和、长期耕耘这几点，才能更好地挖掘农村下沉市场。

今年比较直观的一个数据，是双十一各大电商平台新增消费用户来自低线市场比例接近70%。下沉市场这几年经过了一轮又一轮的补贴式洗礼，增长的不仅仅是用户数量，更是日益提升的消费水平。消费升级，媒体先行，下沉流量的价值会越来越被认可。未来我们坚定看好下沉市场的潜力，坚定看好中国经济的韧性。