文 | 黑马哥

2017 年 6 月，新浪微博颁布《最具商业价值红人榜TOP10》，其中网红张沫凡力压雪梨、Papi酱、张大弈等，位居榜首。

张沫凡目前新浪微博共有 650 万粉丝，单条视频播放量最高 1800 万，转发 11 万;她创建自主品牌美沫艾莫尔， 2016 年实现营收1. 2 亿元。(并没有拿任何投资)

作为一名忠粉，在和张沫凡畅聊 4 个小时后，黑马哥决定爆料她的网红变现方法论，并已获得本人认可。

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网红的三种变现模式

可能绝大多数网友对网红还停留在前台的认知层面，先来科普一些基本知识点。

艾瑞咨询发布的《 2017 年中国网红经济发展洞察报告》显示，从 2016 年到 2017 年，微博上 10 万粉丝以上的网红数量增长了57.4%，而网红的粉丝总数量也从3. 9 亿增长到了4. 7 亿。

他们撬动了多大的市场呢?以泛娱乐直播为例， 2016 年，国内泛娱乐直播市场规模208. 3 亿元，较 2015 年大幅增长180.1%; 2017 年泛娱乐直播市场规模将达到432. 2 亿元，同比增长107.5%。值得一提的是，直播只是网红变现的方式之一，其它的还有电商、广告、付费服务以及演艺代言培训等。

现阶段，网红市场存在着三种模式，又被称为网红1. 0 模式、网红2. 0 模式、网红3. 0 模式。

网红1. 0 模式——网红利用自己的影响力卖广告、做代购，这种模式随处可见，比如每一个游戏主播的背后都有一袋肉松饼。

网红2. 0 模式——网红孵化公司，大网红孵化更多的小网红，共同变现，如Papi酱成立的Papitube。

网红3. 0 模式——做品牌，将自身影响力和品牌深度绑定，将流量转化成订单，实现流量 → 品牌 → 变现 → 二次购买的可持续循环商业逻辑。比如张沫凡创建的自主品牌——美沫艾莫尔，则是网红3. 0 模式的典型代表。

但绝大多数网友对网红的认知停留在1. 0 和2. 0 阶段，而市场上也的确存在大量的过度营销、过度商业化的混乱局面。具体来说：

1、无底线营销

有人说，这是一个“红生万物”的时代。随着网络的发展，催生了网络红人。为了标新立异、博取大众眼球，要么身体诱惑、要么疯狂飙车、要么猥琐搭讪，各自在贩卖三俗的路上越走越远。

2、失控的商业化

网红走向商业化其实是一种趋势，也是内在的需求。诸如Papi酱卖T恤，柳岩直播卖大枣等。但由于只承担了引流功能，网红们无法深度把控产品质量，引流的产品或广告的负面效应会反噬网红积累的好感度。

3、生命周期短暂

根据新浪微博提供的相关数据显示，目前，中国网红人数超过 100 万。但是活跃在人们视野里的也就 100 多位头部网红，而且头部网红榜单不断更新。更别提其它非著名网红，更如过江之鲫，火得快，消失得也快。

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年营收 1 亿是所有网红的坎儿

在网红圈，有 100 万、 1000 万和 1 亿三个关键节点，绝大多数网红都停留在第一阶段，99%的网红在 1 亿这个坎儿上都无法迈过，但张沫凡有自己的方法论。

早在人人网和贴吧的时代，张沫凡就已经小有名气，成为两大热门平台上的“网红”，在随后微博大V、视频直播时代，一直保持稳定的人气和热度。

2010 年，在她 19 岁时，就成立了个人品牌美沫艾莫尔，并且在当年就挖掘到了人生第一桶金 40 万元。

网红自主品牌本身是一个非常艰辛的道路。 7 年来，美沫艾莫尔多次更改尝试产品方向，先是主打精油产品，而后转变为纯露为主、精油为辅，现在护肤品是主打，彩妆即将在天猫推出。

如今，美沫艾莫尔已经从 2010 年的 2 个人、 40 万元营收，发展到 80 多个人、营收1. 2 亿元。截至 2017 年 7 月，公司已实现年营收 6000 余万元。具体营收详情，请见下图。

尤其是在淘宝平台，支付金额、访客数、店铺流量长期占据同行类目第一。

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