市场估算：高段位产品经理必须掌握的商业分析能力

编辑导语：产品经理行业一直都有这样一句话：人人都是产品经理，虽然如此，产品经理之间还是有很大的区别的，即初期产品助理、中级产品经理和高级产品经理。那么，如果你想成为一名高段位的产品经理，你应该掌握哪些商业分析能力呢？

虽说现在大家都在讲“人人都是产品经理”，但是用子怡姐姐的话说：“如果想要把这个职业干好，还是有一定的门槛的”，产品经理大体可以分为三个阶段/段位：

• 初期产品助理段位，只需接受上级领导的需求然后完成产品原型图、PRD即可；
• 中级产品经理阶段，可能就需要自己调研需求、完成产品方案并进行落地；
• 而高级产品经理/总监段位，则需要对整个商业模式、市场环境进行分析，确定产品发展路线，毕竟那个位置大家都需要对业绩负责。

所以这篇文章就从市场环境分析开始，为大家简单介绍如何让进行市场估算。

一、商业分析中的市场估算

1. 商业分析是什么？

商业分析从字面上理解即为：对整个商品买卖活动进行经济效益分析，从财务上进一步判断它是否符合企业目标。而这里的商品亦可理解为我们手中的产品，公司做产品的目的一定是通过商业活动来获取经济收益，毕竟公司要挣钱，而我们需要挣工资。

所以我们在规划设计整个产品的时候，必须通过商业分析来确认产品所处市场环境与商业模式是否符合公司目标。

在进行商业分析之前，我们必须了解掌握基础的商业知识，毕竟商业分析就是运用商业知识理解并解决问题，而我们需要掌握的商业知识包含但不局限于——【微观经济学】、【宏观经济学】、【政治经济学】、【经济法】、【公众政策学】、【金融学】、【公司财务管理】、【**计学】、【管理学原理】、【企业战略管理】、【市场营销学】、【人力资源管理】、【组织行为学】、【信息管理系统】、【概率论与数理统计】等等。

以上书籍均为一位之前就职于波士顿咨询的同事推荐的，大家可以酌情阅读…当他在给我分享书单的时候，我突然明白为什么那些咨询公司门槛那么高了！

2. 商业分析的步骤

在拿到商业分析需求时，主要经过四个步骤：

1. 准备：在来到一个崭新的行业或业务时，首先要做的就是了解这个行业和业务，所以前期主要的工作就是通过各种渠道了解这个行业及业务线的基本信息，目的是快速了解并且为后续制定研究分析框架打下基础，需要了解这个行业或业务所关注的重点指标，推荐大家通过各类商业统计报表进行深层次研究，如：【易观-大数据分析】、【CBNData】、【199IT】等；
2. 制定方案：第二步则需要针对所面对的行业和业务制定专门的商业分析方案，方案主要包含需要了解的问题（what）、调研的步骤与方法（how）等内容；
3. 调研：第三部就是展开调研，常规的调研方式包含访谈、调查问卷、实地考察、头脑风暴等，调研对象可以是本公司的业务相关同事，也可以是竞品公司的员工或领导（现在已经有专门的调研机构开价调研公司业务的，不知道大家有没有接到过相关电话）；
4. 分析：最后一步基本上就是对调研内容做一个总结归纳，然后用漂亮的ppt把它画出来就可以去找老板要资源了。

3. 商业分析的几个阶段

商业分析从易到难，从熟悉到精通，主要分为以上三个过程，也是我们修炼商业分析内功的几个阶段，大家可以参照以上内容看看自己处于哪个阶段。

4. 商业分析是如何影响产品决策的？

解决这个问题之前，我们可以看下一个新产品从有产品idea到落地实施需要经历的几个过程：

在第一个产品设计阶段，需要从战略层面给出产品决策，具体包含：

1）市场空间

• 产品要解决什么问题？
• 为谁解决这个问题？
• 成功的机**有多大？
• 怎么判断产品成功与否？

2）竞争优势

• 有哪些同类产品？
• 为什么我们最适合做这个产品？
• 这个时机合适吗？

3）进入策略

• 成功的必要条件是什么？
• 如何把产品推向市场？

二、市场估算有什么用？

在商业分析中的市场估算主要解决以下问题：

1. 业务战略规划

利用市场估算结果指导公司业务战略规划与目标，明确哪些生意是可以挣钱，哪些生意未来挣不了钱。

2. 创新机**识别

在进行商业分析并给出市场估算后，犹如在昏暗的商业海洋中给出了一盏明灯，在毫无思绪的情况下指导我们发现新的创新点并为之奋斗。

3. 产品研发规划

相信目前大多数互联网公司的研发现状都需要进行资源抢夺，而你抢资源的资本就是画好业务的大饼，告诉大家未来你的业务是有巨大的发展前途和经济回报。

三、市场估算步骤

市场估算从定性认知开始，定义清楚目标市场的边界及成熟度。

随后寻找市场核心需求及其关键驱动要素和影响因素，搞清楚目标市场的定性问题后进行定量计算，定量计算需要进行分层拆解，了解每个影响因子并寻找其中的关联关系，最终计算出整体的市场规模有多大。

最后一步就是进行交叉验证了，交叉验证使用的常规方法即为找相似市场数据进行类比验证。

四、研究方式

以上从定性到定量的分析包含了众多分析要点和需要了解的数据范围，而我们可以根据研究的要求不同来使用不同的研究方式，通常分为以下几种：

1. 科普入门型：通过咨询公司、研究机构、**商、知识库、新媒体等渠道选寻找研究报告；
2. 细致研究：通过媒体、书籍、官网搜索寻找市场相关业务、企业的采访、产品发布、财报等信息，获得数据信息用于定量分析；
3. 客户调研：通过客户访谈、问卷调研、焦点小组访谈等方式深入了解市场相关客户及企业的业务模式及规模

五、从哪里找数据

日常我们寻找行业数据时，需要有合适的渠道，以下为本人整理的常用数据库推荐：

以上为本人针对商业分析中的市场估算模块进行的简单介绍，由于整个商业分析领域需要强大的专业背景及相关能力，并且也不是立马就能理解并且完成相关分析，所以后续我也将**按照实际的商业例子进行举例说明，敬请关注并期待后续的更新～

本文由 @仓鼠很忙丿 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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