K12线上教育行业发展预想

导语：目前线上教育发展火热，公交公告牌、电梯广告、电视节目、电影广告等都能看见头部玩家的身影，对生源和优秀教师抢夺的声音此起彼伏。在竞争如此激烈的线上教育行业中，如何才能寻求新的发展机遇呢？本文作者从延展课程类型、与学修合作，推出选修课、培养自己的教师资源池和大班课多师制四个方面做了预想。

一、课程类型的延展

不同年龄的课程侧重不同，目前大多数的线上教育都侧重在学生的知识学习区域。对学生的兴趣培养、对亲子关系的维护课程还很少。

一部分兴趣课程只能通过线下互动和指导完成的，比如：跳舞、打球、跳绳等运动类兴趣。但思维类兴趣课程可以实现线上培养，比如：棋类、算法类、计算机操作类，包括视频剪辑、自媒体培养等。

2021年必将**有更多的斜杠青年出现，而在二胎开放的00后时代，同龄人带来压力将**是个很大的挑战。

因此，复合型人才的培养是大势所趋，学生的综合能力、突出特长是人才选拔的重要考虑因素。在学生的学习成长过程中，亲子关系对孩子的人格发展十分重要。

学龄前时期是孩子性格和习惯培养的重要阶段，青春期的叛逆阶段需要父母的正确引导，但不是每对父母都懂教育，所以许多因不良亲子关系导致的悲剧事件时有发生。

开设专业的亲子关系课程能引导父母的教育理念，培养学生良好的学习习惯，营造良好的家庭氛围。

从用户场景需求任务来分析：

1. 优点

• 对平台而言：增强在同行中的竞争力，争取更多的市场份额，把握新的发展方向。
• 对学生而言；增强在同龄人中的竞争力，有利于学习成绩的提高。
• 对家长而言：能维护良好的亲子关系和家庭氛围，利于学生性格的培养和成长。

2. 缺点

• 平台：兴趣课程需要实现师生的互动，体现个性化，但实现的技术难度大。运营维护量大且成本高。专业的优秀教师稀缺。亲子培养课程复杂性高，而且各家情况不同，很难有针对性。
• 学生：学习任务增加，学习压力变大。
• 家长：沉没成本高，亲子关系课程实际操作情况复杂。

3. 优化

先推出最热的兴趣爱好课程，加强技术攻关。有一定基础后再逐步推出其它课程。亲子课程分年龄段开设，课程讲授亲子关系的普遍现象和基础实用**。因家庭情况不同，可开设一对一的课后辅导。

二、与学校深度合作，推出线上选修课

疫情期间，钉钉等平台与高校合作进行课程直播，K12线上教育同样可以尝试这种方法。平台可与学校合作，推出选修课程。比如：记忆训练课程、思维拓展课程、沟通力专注力等能力培养的课程。可以提升平台的知名度，影响力和信任度。

1. 优点

• 对平台而言：强势的宣传效果，带动付费课程的销量。
• 对学校而言：培养优质的人才。
• 对学生而言：学习软技能，培养思维方式和学习习惯。

2. 缺点

• 对平台而言：运营成本加大，与学校建立合作困难，课程内容受到学校管控。
• 对学校而言：因市场资本的加入，可能**导致不健康的竞争关系，影响学校声誉。
• 对学生而言：课程任务变多，增大学业压力。

3. 优化

• 平台：建立强大的选修课教师团队，提升自我竞争力。
• 学校：选修课平台由教育部门选定，并实行区域化统一，课程和内容受到教育部严格的审查和管控。

三、培养优秀教师资源池

师资力量是影响教育教学的核心因素，但好的资源有限，导致平台之间对优秀教师的争抢不断。如果能培养一批自己的优秀教师，不仅**提高平台的竞争力，也有利于业务的长期发展。

平台可在重点大学中开设商业或公益性质的教师培训课程，在学生毕业后能够快速进入网络教学状态和节奏。

1. 优点

• 对平台而言：拥有了高质量的教师，一部分解决了教师资源问题，保障了教学质量。
• 对学校而言：为学生提供了更多可选择的职业道路，提高了就业率。
• 对储备教师而言：多了一种就业选择，可提前体验线上教育行业，促进职业规划。

2. 缺点

• 对平台而言：投入较大，可能**面临转化率不理想的问题。储备教师质量难以衡量。
• 对储备教师而言：学业压力增大。

3. 优化

平台：在课程开始前，与学生签订合作协议，留住优秀教师。建立储备教师入选和就职的标准，给储备教师良好的学习体验。

四、名师主讲，多辅导老师的上课模式

火爆的线上教学平台都是双师制。但大班可能涉及几百或几千不等的学生，无法兼顾所有学生的良好状态，也不能及时回答学生的问题。此时的双师制，辅导老师1对1看起来更像是个幌子。

为了解决这个问题，可以在大班中按人数分配多名辅导老师，使双师制更加有效、个性化。

1. 优点

• 对平台而言：有力的宣传手段，增加生源，增强用户黏性。
• 对教师而言：减轻了工作压力，提高了工作质量。
• 对学生而言：辅导更加个性化，更有针对性，知识掌握更有保证。
• 对家长而言：增加对平台的信任度，学生学习成绩提升更有保障。

2. 缺点

• 平台：运营成本变高，多辅导教师可能导致工作不满荷的问题。
• 教师：同岗位竞争压力变大。
• 家长：课程费用增加。

3. 优化

在**级大班中，按照合适的配比分配辅导教师。

在多辅导教师的班级中，建立辅导教师竞争机制，目的是通过辅导教师对学生的干预，提高学习成绩。辅导教师根据学生的错题情况指出薄弱的知识板块，并跟进学生的强化进度。

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