管窥短视频SaaS行业赛道

编辑导语：近几年，短视频行业的快速发展，让短视频在全球范围的多平台传播变得越来越普遍。尤其在疫情的大背景下，短视频内容在全球广泛流行。今天，本文作者通过案例，带我们来看一看短视频SaaS行业赛道。

一、短视频SaaS赛道市场份额如何？

短视频已经重新定义了人们的表达方式和获取信息的方式、甚至是生活方式。

根据QuestMobile发布的《2020年中国移动互联网半年大报告》[1]中关于中国移动互联网用户及应用的数据统计，短视频APP抖音的月活用户约6亿(包括抖音极速版)，快手月活约5.4亿人(包括快手极速版)，短视频合计活跃用户达到了8.52亿人。

同期中国移动互联网月活跃用户规模约为11.55亿，即短视频覆盖了约74%的中国移动互联网用户，在覆盖用户数量上仅次于及时通讯和电商。

而夸张的数据还表现在用户时长使用极高，抖音的月人均时长1569分钟，快手为1163分钟，平均每天抖音人均50分钟+，快手约40分钟，被称为全民的“时间黑洞”。

根据Questmobile，短视频类APP占人均每天手机使用时长的19.5%，仅次于及时通信行业的25.3%。

如果我们将用户数量和时长相乘，可以粗暴得出全国人每日使用手机总时长约 69.3亿小时，而仅抖音和快手每日总使用时长约7.2亿小时(抖音和快手DAU按照3亿估算)，约占全国人使用手机总时长的10.4%。

如此巨大的流量形容为“天量”也毫不为过，而且我们也要注意到，相对于搜索、电商广告、视频广告等“old 流量”来说，短视频自18年爆发增长至现在不过两年多时间。

从巨头”抖音、快手”到网红UP主、MCN机构等对流量变现还都在探索阶段。其中蕴含的商机也正在浮现出来，并被极速放大增长，而这些商业活动是UP个人单打独斗难以应付的，需要专业化的团队与公司运作。

因此我们可以看到MCN机构自18年开始，如雨后春笋般大量涌现。

首先表现在MCN机构数量上，根据中国产业信息网的《2019年中国MCN机构数量、商业模式及未来发展展望分析》[2]，作为新兴视频类内容产业的关键链路，中国MCN产业自2017年出现了爆发式增长，机构数量从15年的160家增长到19年的约1.5万家，并预计到2020年将突破两万家，到2.8万家。

其背后与短视频的爆发式增长、直播电商、B站等PGC平台的快速崛起直接相关。其次在全网流量上MCN已成为短视频产业链中非常重要的一环，MCN内容已经占主流社交平台60%以上的流量，约90%以上的头部红人都**签约MCN机构。

根据上述报告，目前中国的MCN整体规模、业态呈现形式等都早已远**海外，国内整体市场规模**100亿元。

但我们有理由判断这个蛋糕还在快速膨胀阶段，类比于视频行业2020年的市场规模约1500亿；同时随着直播、带货、广告等成熟变现方式的出现，MCN行业的市场规模至少是千亿级别的。

而从SaaS供应商的角度观察这些MCN机构，**发现他们都是非常优质的目标客户：

• MCN机构是数字化内容的生产者与数字服务商，他们的生产、协作流程天然地需要使用在线工具；
• 同时，客户KP以及系统的使用者相对更年轻化，对SaaS化工具平台的接受意愿和依赖程度都**更强烈；
• 目前MCN市场还比较分散，多数公司的规模和营收还处在中小型、且业务高速增长阶段，一般地认为此规模的公司是SaaS的主要目标公司。

可以说，短视频格局能够支撑的起一个上下游齐全的完整生态赛道，而且这个赛道还是一个新起之秀，处于爆炸式成长阶段。

根据36氪的《8亿短视频用户的下一站，短视频工具将迎来新机**》[3]一文所做调查，目前相关的SaaS创业公司多还处在A/B轮阶段，整个行业还在中早期，遍地都是机**与希望。

二、短视频SaaS代表案例

围绕短视频的生产与运营流程，可以抽象出三个主场景，每个场景都有相关的SaaS需求：

• 内容生产——素材获取、沉淀工具；内容生产过程的不同角色协同沟通工具；
• 内容分发——内容分发的数据监控与分析工具、全网的热点内容、新晋网红、热销商品跟踪等；
• 营销管理——广告主与“恰饭”UP主的撮合平台、知识付费/电商销售的商品/订单/供应管理平台等。

以几个代表SaaS工具为案例：

1. 内容生产环节——新阅，https://www.uxinyue.com/

主要提供的功能有：

• 拍摄内容数据极速上传云端与自动转码；
• 项目流程、人员、团队团队与权限管理；
• 支持圈点画和精确到帧的修改意见提交；
• web端、小程序的便捷分享与快速预览；

根据其官网资料，平台年费从248元——1400元，目前已有**过40W用户，但付费用户比例根据公开资料还无法获取到。

2. 数据平台——飞瓜数据抖音版，https://www.feigua.cn/

主要的功能是：

• 直播与带货分析，热门博主、热门商品、实时大**数据等监控；
• 热门视频、音乐、评论、实时热点等监控；
• 我的视频、直播、带货、账号监控。

飞瓜数据还提供了快手、B站、小红书等主流新媒体平台的**过150项数据分析指标，为各类用户提供精准的营销数据。其抖音版的平台年费从2866元到31672元，但付费用户数量和比例也无从查到。

3. 其它平台

比如撮合平台，合拍视频@云想科技，http://hepai.video/，主要提供优质创作团队与有定制需求客户的平台化对接，视频拍摄的公告发布与团队招募、管理等。

三、这只是开始

上面的讨论都还限制在短视频相关上下游，事实上如此巨大的流量，接触用户、获取用户反馈的机**，是任何一家做消费市场的公司都无法忽略的营销战略要地，基于短视频的地域、行业、热点的智能分析与追踪的营销平台可能**成为CRM的一个新方向。

而全民带货时代的来临，也需要全新的商品与KOL的撮合平台。

商家发布商品，KOL为他真正愿意分享的商品做推广并获取销售提成，物流、供应管理等均由厂商负责的一种全新的销售模式也可能**是一个比熟人微商更有想象力的分销模式等等，而这些也都需要新的SaaS化工具做支持。

当有新元素加入时，所有的生意都值得重新做一遍。短视频已经重新定义了人们获取信息的方式，而新的场景则**孕育着新赛道的诞生。

引用36Kr在《8亿短视频用户的下一站，短视频工具将迎来新机**》中所说“市场大且飞速发展是一方面，另一方面，生产力还跟不上。巨量广告主想要投钱到短视频领域，但是没有那么多进行生产视频的团队。

每天大概有1.2亿的短视频产生，但现在B端投放的每天也就20~ 30万条广告，比例很低”。如此大的市场**吸引更多优秀的从业人员涌入，而为他们提供SaaS平台也将迎来一次康波周期。

参考资料：

1. 《QuestMobile中国移动互联网2020半年大报告》https://www.questmobile.com.cn/research/report-new/118
2. 《2019年中国MCN机构数量、商业模式及未来发展展望分析》https://www.chyxx.com/industry/202001/827610.html
3. 《8亿短视频用户的下一站，短视频工具将迎来新机**》https://36kr.com/p/1036973552068865

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题图来自Unsplash，基于CC0协议